Pengaruh Konten Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fesyen Melalui AIDA di Tiktokshop
Keywords:
Konten Promosi,, Attention, Interest, Desire, Action, , Keputusan PembelianAbstract
Perkembangan teknologi digital telah mendorong industri fesyen untuk memanfaatkan media sosial sebagai sarana pemasaran yang efektif. TikTok Shop menjadi salah satu platform e-commerce yang populer, meskipun penjualannya di Indonesia masih berada pada peringkat kedua di Asia Tenggara. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh konten promosi terhadap keputusan pembelian konsumen dengan menggunakan model AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) sebagai variabel mediasi. Pendekatan kuantitatif digunakan dalam penelitian ini, dengan teknik analisis Structural Equation Modeling Partial Least Square (SEM-PLS) dan melibatkan 150 responden pengguna TikTok Shop. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel interest memiliki pengaruh paling signifikan terhadap keputusan pembelian, sementara attention dan desire tidak memberikan pengaruh langsung. Temuan ini menegaskan bahwa strategi promosi di TikTok Shop sebaiknya difokuskan pada peningkatan minat konsumen sebagai langkah kunci untuk mendorong keputusan pembelian.
The development of digital technology has encouraged the fashion industry to utilize social media as an effective marketing tool. TikTok Shop is one of the most popular e-commerce platforms, although its sales performance in Indonesia still ranks second in Southeast Asia. This study aims to analyze the influence of promotional content on consumers’ purchasing decisions by employing the AIDA model (Attention, Interest, Desire, Action) as a mediating variable. A quantitative approach was used, with Structural Equation Modeling Partial Least Square (SEM-PLS) as the analytical method, involving 150 TikTok Shop users as respondents. The results show that the interest variable has the most significant influence on purchasing decisions, while attention and desire do not have a direct effect. These findings suggest that promotional strategies on TikTok Shop should focus on increasing consumer interest as a key factor in driving purchase decisions
References
Adha, A. R., Widiartanto, & Dewi, R. S. (2023). The Impact of Viral Marketing, Online Customer Review, and Online Customer Rating on Online Shopping Decisions in the Tokopedia Marketplace of Universitas Diponegoro Students. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 12(1), 284–293. https://doi.org/https://doi.org/10.14710/jiab.2023.37321
Aliyah, J., & Mardinata, E. (2024). Pengaruh Konten Promosi , Pemasaran Digital , dan Kemudahan Penggunaan Shopee terhadap Minat Beli. 10(2020), 942–953. https://doi.org/https://doi.org/10.53494/jira.v10i2.674
Ambardi, A., Chasanah, E. A., Aminah, A., & Pribadi, R. M. (2024). Penerapan Model Marketing Aida+S Terhadap Keputusan Pembelian Di Marketplace. CAPITAL: Jurnal Ekonomi Dan Manajemen, 7(2), 209. https://doi.org/10.25273/capital.v7i2.18043
Apriandi, N. D., Soleh, A., & Irwanto, T. (2023). The Effect Of Application Of Aida (Attention, Interest, Desire And Action) On Telkomsel Card Purchase Decisions In Bengkulu City. Jurnal Akuntansi, Manajemen Dan Bisnis Digital, 2(2), 189–202. https://doi.org/10.37676/jambd.v2i2.4379
Ardhanariswari, K. A., Pratiwi, K. W., Probosari, N., & Wijayani, A. (2020). the Development of Hierarchy Effects Aida (Attention, Interest, Desire, Action) Model in Communication Branding Strategy of Tepal-Sumbawa Coffee. Dinasti International Journal Of Digital Business Management, 1(4), 536–547. https://doi.org/https://doi.org/10.31933/dijdbm.v1i4.364
Arianto, N. (2017). Pengaruh Iklan Berdasarkan Konsep AIDA Terhadap Keputusan Pembelian Sabun Mandi Lifeboy (Studi Kasus Pada Warga Depok-Jawa Barat). Liquidity, 6(1), 72–80. https://doi.org/10.32546/lq.v6i1.42
Bellina Sihombing, S., & Erni Husein, A. (2025). Pengaruh Viral Marketing, Brand Image dan Kepercayaan Pelanggan Terhadap Keputusan Pembelian Purbasari Melalui Aplikasi Tiktok di Kota Batam. Journal of Accounting and Finance Management, 5(6), 1880–1893. https://doi.org/https://doi.org/10.38035/jafm.v5i6.1532
Dewi, I. R., Amroni, A., Purnamasari, D. L., Viora, S., & Julianti, F. (2023). Customer Relationship Marketing Sebagai Mediasi Penetapan Harga, Kemasan Unik dan Desain Tata Letak Terhadap Minat Berkunjung Ulang Konsumen MIXUE Indonesia. JMB : Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 12(2), 62. https://doi.org/10.31000/jmb.v12i2.8287
Dwi Arniessa, A., Dwiridotjahjono, J., Pembangunan, U., Veteran, N. ", & Timur, J. (2024). The Influence Of Aida (Attention, Interest, Desire, Action) On The Effectiveness Of Online Advertisements (Survey On Product Buyers On Shopee In Surabaya). Management Studies and Entrepreneurship Journal, 5(1), 2574–2784. https://doi.org/https://doi.org/10.37385/msej.v5i1.4333
Faizathul Octavia, Y. (2022). Pengaruh konten Promosi Media Sosial Terhadap Minat Beli Konsumen Kuliner Ayam Square (Studi Pengguna Instagram & Tiktok Di Kota Mataram). IJBEM: Indonesian Journal of Business Economics, 2(1), 16–22. https://doi.org/https://doi.org/10.57152/ijbem.v2i1.650
Ferdiansyah, G. (2022). SECARA ONLINE YANG DIMEDIASI OLEH KEPERCAYAAN KONSUMEN ( Survei pada Pengguna E-commerce di Indonesia ). 1(3), 2014–2017.
Hasda, S. (2022). Metodologi penelitian kuantitatif.
Heriansya, A., & Arini, E. (2023). PENGARUH AIDA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK BATIK BASUREK AL-SUFI DI KOTA BENGKULU. 4(1), 41–54. https://doi.org/https://doi.org/10.36085/jems.v4i1.4396
Hombing, P. S. B., Suwarno, & Pramono, C. (2022). Pengaruh Perhatian, Ketertarikan, Keinginan Dan Keyakinan Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Pt. Mahkota Petriedo Indoperkasa. Ensiklopedia Education Review, 4(1), 75–76. https://doi.org/https://doi.org/10.33559/eer.v4i1.1379
Jordan, S. K. (2023). Pengaruh Attention, Interest, Desire, Action (AIDA) terhadap Efektivitas Iklan Spotify. Journal of Accounting and Business Studies, 6(2), 22–37. https://doi.org/10.61769/jabs.v6i2.545
Karundeng, E. F., Mandey, S. L., & Lintong, D. Ch. A. (2023). Pengaruh Harga Dan Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Brand Erigo Di Marketplace Shopee Pada Pemuda Gmim Sion Malalayang. Jurnal EMBA : Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 11(1), 873–884. https://doi.org/10.35794/emba.v11i1.46462
Katadata.co.id. (2024). 80% Penjualan di TikTok Shop Indonesia via Live Streaming. https://katadata.co.id/digital/e-commerce/669792c62d5f5/80-penjualan-di-tiktok-shop-indonesia-via-live-streaming
Kotler & Keller. (2019). Keputusan Pembelian. Manajemen Pemasaran Edisi ke Tigabelas Jilid 1. Erlangga, Jakarta.
Mardiah, U., & Rahmayati. (2024). Analisis Pengaruh Metode AIDA (attention, interest, desire, action) terhadap Keputusan Pembelian Fast Food Berlabel Halal pada Mahasiswa FAI UMSU. El-Mal: Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam, 5(4), 3220–3229. https://doi.org/10.47467/elmal.v5i4.1913
Nada, F. et al. (2023). Pengaruh Content Marketing dan Live Shopping Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion pada Pengguna Tiktok Shop. Jurnal Ekonomi Bisnis Antartika, 1(September 2021), 9–16.
Nadia Aretha, Brilliant Fitra Ramadhan, Henri Yawan, Muhammad Vajri Mashudan, S. S. M. (2024). Pengaruh Trend Fashion dan Promosi Live Streaming TikTok Shop terhadap Keputusan Pembelian. 7(1), 112–122. https://doi.org/10.32493/skt.v6i1.23384
Oktavianti, S., & Hasrina, Y. (2020). Pengaruh Strategi Pemasaran Dengan Konsep Aida Terhadap Keputusan Pembelian Produk Pt.Wings Food Di Kecamatan Alang-Alang Lebar. Jurnal Ilmiah Manajemen, 09.03.2020(1), 63–80.
Putri, G. (2024). the Influence of Viral Marketing , Online Customer Riview and Confidence on Decisions To Purchase Fashion Products on Shopee in Batam City Pengaruh Viral Marketing , Online Customer Review. 7. https://doi.org/10.31539/costing.v7i5.11364
Rahmawan, G., & Setyorini, D. (2021). Pengaruh Produk, Influencer dan Strategi Promosi Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Herborist. Jurnal Doktor Manajemen (JDM), 4(1), 78. https://doi.org/10.22441/jdm.v4i1.12110
Ramadan, A. (2021). Efektivitas Instagram Sebagai Media Promosi Produk “Rendang Uninam.” Jurnal Sains Komunikasi Dan Pengembangan Masyarakat [JSKPM], 5(1), 64–84. https://doi.org/10.29244/jskpm.v5i1.796
Ratna Skawanti, J., & Sungkar, F. A. (2023). Pengaruh Instagram Marketing Dengan Model Aida Terhadap Keputusan Pembelian Di Restoran Daiji Raamen Bogor. Bogor Hospitality Journal, 7(1), 33–44. https://doi.org/10.55882/bhj.v7i1.73
Tjoa, H. B., Sutjipto, C. C., Valerie, V., & Wijayanti, H. (2024). Pemasaran Produk dengan Pendekatan AIDA oleh Influencer di Media Sosial TikTok. JURKOM: Jurnal Riset Komunikasi, 7(2), 235–247. https://doi.org/https://doi.org/10.38194/jurkom.v7i2.1032
Veithzal Rivai. (2020). Konsep Aida. 12(2004), 6–25.
Vieri, M. I. A., & Suyanto, A. (2023). Analisis Pengaruh Custumer Review Dan Influencer Review Terhadap Purchase Intention Yang Dimoderasi Oleh Trust Serta Dampaknya Kepada Purchase Decision Toko Produk Fashion Di Shopee. Jurnal Ilmiah Edunomika, 8(1), 1–10. https://doi.org/https://doi.org/10.29040/jie.v8i1.10652
Yasin, A. (2021). Pengaruh Penggunaan Media Sosial Tiktok @Erigo.store Terhadap Keputusan Pembelian Produk Erigo. Commercium, 05, 20–30.
Yolandita, C., Nursanta, E., Widiyarsih, W., & Masitoh, S. (2022). Analisis Pengaruh Daya Tarik Iklan, Kualitas Informasi, Kemudahaan dan Kepercayaan Terhadap Keputusan Pembelian Marketplace Shopee. Jurnal Sosial Teknologi, 2(6), 479–486. https://doi.org/10.59188/jurnalsostech.v2i6.343
Hasda, Suryadin. 2022. Metodologi Penelitian Kuantitatif.
Kotler & Keller. 2019. Keputusan Pembelian. Manajemen Pemasaran Edisi ke Tigabelas Jilid 1. Erlangga, Jakarta.
Katadata.co.id. 2024. “80% Penjualan Di TikTok Shop Indonesia via Live Streaming.” 2024. https://katadata.co.id/digital/e-commerce/669792c62d5f5/80-penjualan-di-tiktok-shop-indonesia-via-live-streaming
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Nurul Masysharoh, Sugeng Luba, Anna Sofia Atichasarir Prastowo,
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
